本文转载自三声旗下新商业情报NBT（ID：newbusinesstrend），饭娱封面饭圈作者王亦璇

2020年1月份，乐上嗨饭娱乐在陌陌小程序上线了它的线首星材空间说说浏览刷100首期电子刊粉丝服务平台，刊名为《陆星材，期电努力型的刊陆天才值得被爱》。这本电子刊翻译自日本潮流流行刊物《Singles》，报道而以偶像、引爆演员身分进行活动的饭娱封面饭圈演员陆星材，则是乐上《Singles》开年首刊的封面报导人物。去除原刊物中的线首星材基本图文，26页的期电电子刊中另外嵌有4段视频、1个游戏和1条彩蛋。刊陆

这本电子刊的报道上线，在相关饭圈内广为留传，引爆空间说说浏览刷100甚至还“炸”出了许多潜水已久的饭娱封面饭圈cp饭。嗨饭娱乐小程序显示，在订购量排名榜上，“星宿夫妻吧”（陆星材与男团成员Joy的cp粉丝站）位列第一。

嗨饭娱乐是国外第一家将海外刊物引进中国发行电子刊的公司。创始人吴薇曾负责少女时代前成员Jessica在中国区的经纪业务，还为不少品牌顾客提供过娱乐营销服务。诸如：ofo与好莱坞影片《神偷奶爸3》的跨界营销，国产品牌攸妍在美剧《阿尔罕布拉宫殿的追忆》中的植入，以及为品牌方冠名日本组合EXO小分队EXO-SC在国外的签售会等等。

这一次，吴薇则把眼神投向了C端，希望以电子刊为起点，探求粉丝经济的更多模式。

电子刊内嵌拼图游戏

对粉丝来说，高昂的国际邮费和复杂的通关手续粉丝服务平台，致使领到一本原版刊物显得难上加难。与此同时，在传统潮流刊物对电子刊的投入下，国外粉丝群体对这一方式并不陌生，并早已构建起付费意识和付费习惯。

目前，嗨饭娱乐早已跟美国多家刊物社签订了合同，接出来就会继续拓展台湾和日本的市场。“再往前一步，就是跟经纪公司直接合作，把演员的写真集开发成电子版在国外售卖。”

受疫情影响，公演、签售会、FM（粉丝碰面会）等线下消费场景被迫迁往了线上，越来越多的用户不得不通过联通端来应对日常内容消费之需的同时，也为嗨饭这样的第三方平台提供了培养用户习惯，拓展更多业务的机会。

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以电子刊起步

国外娱乐产业急速发展的近年，曾作为纸刊自救模式而出现的电子刊，现实中被赋于了更多意义——与粉丝经济强有力地捆绑、为演员提供多样化的商业市场。《VOGUE》、《ELLE》和《时尚芭莎》等著名潮流刊物，也完成了蓝筹股合并和线上开发的过程。

2019年，《时尚芭莎》一共发行了50期电子刊，销售量达到736万本，用户数积攒超过256千人。而作为单本发行TOP1的《R1SE：追梦赤子扬帆远航》，销量更达到149.5万本。

相比于电子刊在国外发展的迅猛态势，美国刊物社显漏出的更多是保守的心态。在极小的市场体量下，为偶像活动进行埋单也具有一定的选择性。粉丝们喜欢追打歌、买专辑、参加签售会等等更“接近”偶像的活动，而对于报刊、杂志等宣传性物料，一般是抱着可有可无的态度进行订购。为此，就日本本土来说，大部份刊物社都已放弃开发全新的电子刊业务，转而只保证纸刊的发行量。

“这个行业十分重视版权，它固有的模式就是收取版权费。”吴薇在采访中表示，“我们的出现，虽然是打破了她们（美国人）的常规操作。”嗨饭娱乐选择的合作模式是“分成”——团队并不会将刊物内容原封不动地引入线上，而是进行译制“汉化”之后再投放市场。

吴薇和团队还想过好多“点子”，例如“未公开的相片或则拍摄幕后花絮，都一定要是非常给到我的。”在她们的计划中，这种独家内容可以提升电子刊的丰富性，为粉彩带去更多的福利。5000本，附送彩蛋相片，8000本，释出花絮视频…相较于纸刊20-30元／本的定价，订阅电子刊意味着用更让利的价钱听到更多的内容。

从完整的利益链条来看，大部份刊物社都是常年为其固定品牌顾客服务的，而品牌也会指定其代言人或有合作关系的演员为刊物拍摄封面。“这是一个做好了会‘三赢’的局面。”吴薇为我们梳理了品牌、杂志社和演员之间的关系，“我在与韩方对接时，对方居然问：‘陆星材在台湾有很高的人气吗？’很其实，她们对美国名星在中国的热度并不了解。而当我们推出的电子刊很受粉丝青睐时，刊物社或品牌方能够听到演员在其中的价值。之后再反过来作用于演员未来的代言或通告上。”

不仅刊物，吴薇希望能和更多经纪公司达成直接合作。美国市场已有先例，经纪公司在开售演员写真或传记的纸质版内容时，也会在kindle上同步一份相同的电子版内容。而虽然是早已开发了自有电商平台的部份日本经纪公司，也尚未在开发电子写真集或画报的方向迈出一步——对嗨饭娱乐来说，这正是她们要捉住的机会。

“我自身十分看好与经纪公司的合作模式，其实还有如今正在阐述发展的内容付费。”在吴薇看来，电子刊并不专属于刊物社，经纪公司拥有更多源源不断的资源。“他们（经纪公司）没有成熟的团队来运作电子刊，更不熟悉中国市场。但我们很有经验，我也相信这会是一个一拍即合的方案。”

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(责任编辑：娱乐)